文 | 首发：陈琳翰养老频道
图 | 源自网络
上周，我们分享了康养项目缺钱怎么办的第二个解决办法——搞清8路资本投资偏好！（康养项目缺钱怎么办？系列锦囊妙计之二：搞清8路资本投资偏好点击蓝色字体查看系列锦囊妙计之二或通过文末左下角阅读原文查看），搞清楚了热门资本的投资偏好，才能更清楚自己的康养项目适合哪路资本，有的放矢地寻找符合自己项目特点的资本。接下来，便是解决康养项目缺钱的第三个办法：外部融资的6大步骤。
△图源网络
1
商业计划书
通过解决16万亿的市场规模，9.4万亿的营收，康养项目缺钱怎么办？康养项目缺钱的系列锦囊妙计之一（点击查看原文），我们理清了项目外部资源环境，包括法律法规、政府导向、政策优惠和市场环境，如掌握当地民政局、规划局、消防局等部门的发展规划与特殊要求（如床位数量、服务价格、补贴条件、消防要求等）；也理清了项目自身资源条件，包括项目发展特色在于文旅康养、医养结合、康复护理，还是居家养老、社区养老的具体方向，区位优势等；更应该理清的就是客群需求和市场定位，找准适合长期发展的方向。接下来便是开展外部融资的第一步——撰写商业计划书（Business Plan，简称BP）。
BP必须包含康养项目发展的商业模式和盈利模式分析，具体涉及到品牌定位、客户定位、产品定位、价格定位、核心竞争力、外部因素等多个方面。此外，还应包含项目的投资估算及资金来源和经济、社会、环境效益。让投资人看到这个项目能够眼前一亮，或者能够笃定：这才是我找寻已久的好项目！说到这里，有人就担心了，不会写BP怎么办？别担心，你可以找全中国最会写BP的团队——欧英明德和深耕康养产业十余载的资深养老投资运营人陈琳翰先生。
2
融资前评估
80%的康养项目，尤其是中小规模运营方，只是短期考虑融资，尤其是在项目资金链断裂的时候，才考虑到融资问题，疫情这只黑天鹅把这种情况凸显地淋漓尽致，只进不出的政策导向，致使运营成本增加，收入降低，不少养老项目出现了资金紧缺，甚至直接断裂的问题，这才考虑融资问题。基于此，还是建议运作一个康养项目，无论是大是小，还是要对自身实际情况和外部环境进行合理评估。
对于自身：明确实际资金需求；明确偿还能力；明确风险承担能力对于外部：保持对产业政策和金融政策的敏感性；善于洞察经济大环境的变化；做好应急处理准备3
找到投资人
通过解决康养项目缺钱的系列锦囊妙计之二，我们列举了偏爱康养的项目的8大投资主体，及其投资偏好，并附了真实案例，因此在为自己的康养项目寻找投资人时，一定要研究投资人或投资方的投资偏好、风险偏好，以及以往投资的案例。选择那个真正适合你项目的投资人，而不是随便抓个有钱的资方就入伙。知己知彼，才能百战不殆。当然，如果足够幸运，在这个阶段，投资人愿意签订一份投资意向书，以推进后续事宜。这里需要提醒的是，在签订意向书的同时，注意与资方签订保密协议，以维护好项目利益。
4
资方尽调
拿着漂亮的BP找到了合适的投资人，并不意味着马上可以拿到融资。接下来，资方会从产业、业务、技术、财务、税务、法律、人事、股权等多维度对该项目展开全方位的尽职调查，以确认项目BP及创始人、合伙人陈述的信息是否真实，项目是否存在未知风险和隐患，也对企业未来的发展战略、市场定位等重新评价。具体尽调内容包含文书材料类的调查和现场调查两个大方向，需要项目方配合资方进行。
5
融资谈判
如果前面的流程走得顺利的话，接下来就是最关键的融资谈判环节。通过谈判确定玩法，估值、股权结构、出让比例、附带权利比如优先股是否具有投票权、是否配备反稀释条款等等。若是小规模项目投资，不想涉及股权问题，也可以洽谈如何分配收益。
此步骤需要注意的有两点：
一是强化自身康养项目的商业模式和盈利模式二是选择双方都能接受的利益分配方式6
资金到位后评估
如果足够顺利走完了以上5个步骤，那就坐等资方资金到位，有人认为这就算完事儿了，其实不然，还有一个不可或缺的步骤便是事后评估。主要涉及3个方面的工作：
一是针对此次融资的成本和收益进行评估，做出客观的融资成败评价，总结经验教训；二是针对此次融资过程中遇到的问题进行反思，必要时向专家咨询，策划出最佳解决方案；三是提高自身在融资市场的信用评级，完善财务管理，赢得更多资方的信任，拓宽融资渠道。以上便是康养项目缺钱的第三个锦囊妙计，到此康养项目缺钱系列文章已经结束，怎么样？对您的项目是否多少有些启发？欢迎留言或添加编者微信讨论交流。最后，再说一句：令投资人追捧的好项目具有更强的议价能力，争取做好项目产品和服务，是解决缺钱问题的核心办法。
☆往期精彩☆
16万亿的市场规模，9.4万亿的营收，康养项目缺钱怎么办？
康养项目缺钱怎么办？系列锦囊妙计之二：搞清8路资本投资偏好
