即便单品价格高达数千元,当年的Luna系列洁面仪,仍然能在同期众多平价洁面用品中脱颖而出。流行的风吹过多年后,许多网友看着当初斥巨资入手的洗脸仪,不免感到食之无味,弃之可惜。
文 | 槽值小妹
来源 | 槽值(ID:caozhi163)
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每到换季时节,精致女孩、男孩的护肤雷达就变得异常敏锐。
打开任意社交平台,五花八门的护肤实用攻略分分钟刷屏首页。
美白精华、补水面膜、早C晚A攻略、保姆级刷酸教程......在追求护肤这件事上,爱美人士们从未儿戏过。
然而近两年,在网红种草清单里,似乎少了某个曾被当作流量密码的单品的身影——洗脸仪。
在某些讨论组里,关于洗脸仪值得买吗的问题,最新回答基本已停留在2018年;关于洗脸仪有用与否,更是争议不断。
曾经霸占护肤界C位的爆款单品洗脸仪,仿佛已在悄无声息之间跌落神坛,被人们遗忘。
1.
/ 从铺天盖地,到无人问津 /
也不过是在六七年前,以Luna等品牌为代表的贵价洗脸仪,红透半边天,仿佛是每个护肤女孩的必备神器。
无数明星化身自来水、路人粉,信息流广告每隔几秒便弹出一条,半个娱乐圈都在用。
其中,Luna洗脸仪更是风靡护肤市场,在众多明星名人、网红主播的加持下,成了洗脸仪界的顶流单品。
面对新奇而看似有用的未知事物时,消费者往往愿意自掏腰包尽情尝鲜。
那段时间,拥有一个Luna洗脸仪,几乎成了一个人站在潮流前沿的象征。
▲Luna洗脸仪功效宣传图
不仅爱美人士们为之着迷,在美妆美肤产品业界,这一品牌也成了封神的存在。
从款式设计到产品功能,再到营销方式,都被研究了个遍。
毕竟,从默默无闻到屠屏霸榜,它实在走得太快了。
2013年,瑞典公司Foreo成立并推出了第一款产品——Luna 洁面仪,Luna系列正式面世。
▲产品宣传图
在Luna系列推出后,Foreo公司火速抢占了洗脸仪市场,至2019年已持续3年占据市场份额第一的位置,占比高达55%。
▲Foreo公司占据的市场份额
伴随着我国电商市场的飞速发展,Luna系列开始席卷国内护肤市场。
在如今鲜有人问津的场面之前,洗脸仪、洁面仪的确辉煌过。
从2014到2017年,是我国洁面仪市场的高峰期。到了2017年,天猫平台上的美容仪成交额,更是增长了近700%。
彼时网红经济势头正盛,公司抓住了Luna系列的网红特质,以轻奢作为产品主打路线,被国内无数网红和KOL疯狂带货。
即便单品价格高达数千元,当年的Luna系列洁面仪,仍然能在同期众多平价洁面用品中脱颖而出。
一度将它的母公司Foreo持续推上了品类全球销量第一的位置。
▲Luna洗脸仪销量趋势概览
从默默无闻到声名鹊起,Luna洗脸仪的走红之路,每步都踩得稳、准、狠,之后更引来无数品牌跟风、模仿。
但可惜,那些热烈的场面和追逐,已经是很久之前的事了。
现在,在微博上进入关于Luna洗脸仪的话题词条,不少网友都对当时购入的洗脸仪纷纷表示不值鸡肋。
还有人记得这玩意吗
当时交的是什么智商税啊
用了一次就不再用了......
每每想起那被遗忘在角落里的轻奢神器,总会勾起沦为大冤种的烧钱回忆。
2.
/ 网红洗脸仪,怎么不灵了 /
近几年,洗脸仪在护肤界的受关注程度,可谓断崖式下降。
仍以Luna洗脸仪为例,根据百度指数显示,Luna洗脸仪关键词百度指数曾在2017年达到2800+的顶峰。
到了2022年1月,百度指数回落至88的数值,同比2017年最高值,相差了近32倍。
▲百度指数截图
从火爆全网,到跌落神坛,两年间,在海量用户体验过程中,关于Luna的评价始终褒贬不一,后来更有差评占据上风的趋势。
在许多人看来,其最为核心的痛点是:性价比过低。
在淘宝商品栏介绍中,最新的Luna单品价格普遍在2000元以上,而不同系列的价格梯度也会有所差异。
▲淘宝页面的Luna洗脸仪单品价格
可这个小小的洗脸仪,真的物超所值吗?
Luna洗脸仪走红后,曾有网友对Luna洗脸仪进行拆机分解,一窥究竟。
▲微博网友的拆机分解图
而拆解的结果,不免让许多人大呼受到了冲击,因为从网友的分解图看,这款洗脸仪的内部构造并不算复杂。
有人总结为一个披着震动塑料外壳,以及震动硅胶套的偏振马达,与之数千元的购买价格对比,实在觉得草率。
再联想到它是世界顶级情趣用品品牌Lelo旗下的子品牌,不少消费者感到魔幻起来。
宣传中说的那些效果,靠这些东西真的能实现吗?
要知道,深层清洁、疏通毛孔、平衡油脂改善痘肌、加快面部循环……
这几项主打功效亮点,一直是Luna高昂价格背后的价值密码。
在luna洗脸仪的明星、网红晒出的使用前后对比效果图中,也不乏各种神奇的效果对比。
不少消费者相信:有了这台小小的洗脸仪,就可以解决自己的皮肤问题,恨不得马上买来、天天使用。
而实际上,洗脸仪的使用,需要结合个人肤质进一步考量。有皮肤科医生甚至直接建议:不要使用洗脸仪。
它除了对肤质有一定要求,对使用次数也有讲究;如果频繁使用甚至过度使用,可能会导致角质层变薄,损害皮肤屏障。
然而在产品宣传中,这部分却显得尤为薄弱。
随后,便是不少用户诟病其功效夸大其词贴钱踩坑。
▲小红书用户反馈
接下来,越来越多的差评浮出水面。
许多用户反馈,入手的Luna一段时间没使用,便开始发霉、长出毛毛的小黑点。
▲图源:小红书用户返图
同时,专业度不足的质保售后服务,更是让Luna的负评雪上加霜。
发霉换新、掉毛换新、硅胶开裂.....
当一件商品,不断消耗着消费者的容忍耐性与新奇感,人们难免会开始思考平替选项。
▲用户负评不断
当然,除了产品自身的困境,整个行业也进入了停滞阶段。
同类型产品越来越多,价格越来越卷,功能上却没有明显差别。
在2018年7月达到销售额高峰后,我国的洁面仪市场整体出现了回落现象。
▲在2019年12月中国市场洁面仪电商平台销量调查中,各品牌的销量两级分化较为严重,其中销量最高的是相对平价的notime洁面仪,销量为51.4千件/图源:艾媒网
纵观近几年的洗脸仪市场,不仅Luna,其他同类型产品也面临挑战。
2020年,堪称脸刷鼻祖的美国洁面仪品牌Clarisonic(科莱丽),正式宣布关停,一时震撼了整个行业。
▲紧接着各大销售渠道以5折出售,售完即止/图源:界面新闻
除了使用体验,美容仪器的功能随着市场认知的提升,不断更新迭代,消费者也不再满足于材质廉价、功能单一、价格高昂的美容单品。
诸如Luna洗脸仪这类古早的美容仪器,面对的将是更残酷的市场冲击。
3.
/ 昔日顶流,还能撑多久? /
2018年的某场直播中,张雨绮曾爆出一句炒热了美容仪市场的经典语录:
一万以下的美容仪不要买。
在网络电商、直播带货的强烈刺激下,越来越多的消费者将预算花在了贵价美容仪器上。
导入仪、蒸脸器、微电流按摩仪、射频美容仪……消费者时常感到跟不上流行的脚步。
梦想能靠洗脸仪解决皮肤问题的时代,一去不复返了。
这种消费趋向的变化,也让最早启蒙市场的Luna型洗脸仪,不知不觉沦落到了技术鄙视链底端。
▲当年的三大神器/图源:小红书
流行的风吹过多年后,许多网友看着当初斥巨资入手的洗脸仪,不免感到食之无味,弃之可惜。
于是转身之后,它们又被开发出了新的奇妙用途:按摩、搓澡、洗化妆刷、洗宝宝玩具、洗小龙虾......
▲社交平台上网友晒出的用法
对于不少孕妈而言,甚至是堵奶救星通乳神器……
Luna洗脸仪还在,也有人还在用,但在新产品浪潮的冲击下,显然已经很难重现那时的光景了。
昔日顶流,如今正因科技的进步和信息的透明,逐渐贬值淡化,甚至被贴上智商税的标签,不免让人感到惋惜。
可换一个角度看,这些网红商品的发展史,又何尝不是处处记录、体现着消费者的观念转变,与时代的变迁。
至于Luna洗脸仪们的前路会如何,可以预知的是:当一波浪潮奔涌而去,另一波浪潮很快会紧跟前者脚步而来。
就像那句话所说,人类在进步,需求也在被开发,对于消费者而言:
不管是洗脸、擦润肤霜还是化妆,用手显然是不够的了。
参考资料:
[1]张晓蒙.仪器在手 护肤有道[J].时尚北京,2021(05):108-111.
[2]吕佺.浅析火爆的洗脸仪市场与产品设计[J].品牌,2015(01):19.DOI:10.19373/j.cnki.14-1384/f.2015.01.012.
[3]销量全球第一,生产Luna洁面仪的这家瑞典初创公司做对了什么?作者/司欢,中欧商业评论,ID:ceibs-cbr
[4]惊艳天猫双十一:FOREO销量再破亿 持续领跑高端个人护理新市场,凤凰网商业
[5]洗脸刷鼻祖Clarisonic为何突然宣布关停?,作者 Drizzie,36
[6]Foreo如何稳居洁面仪市场第一 ,搜狐网 https://www.sohu.com/a/321351063_540985
本文转自网易文创旗下公众号槽值,关注槽值寻找共鸣。公众号:槽值(ID:caozhi163)微博@槽值。