说起低价的旅游团，大家首先想到的应该就是老年旅行团了，这些旅行团大多是面向退休后的中老年人，因为中老年人在退休之后时间比较充裕，很多都有趁着自己的腿脚还利索，出来转一转的想法，但是自驾游对于老年人来说又不现实，所以大多数老人都会选择跟团旅游。

但是靠低价吸引消费者的旅行团，真的能够靠这几百元的旅游费赚到钱吗？

旅游这件事如果说按正常的消费水准，把大巴车、景区门票，以及一日三餐住宿以及导游的费用加在一起，其实价格并不便宜。以西藏三日游为例，找旅行社报名跟团的时候，可以有两个选择——纯玩团和购物团。

顾名思义，购物团就是规定在旅游的时候要抽出一部分时间进旅游商店购物，而且是在导游的带领下必须去，相对来说团费比较低。

而纯玩团就是免了逛商店这一环节，旅行团成员可以自行选择要不要去商店，但是价格也要相对高一些。西藏旅游三天时间，纯玩团的价格一般在2000-4000元左右，购物团的价格一般在1200-2000元左右，不管是那种团，价格都比较高。

普通旅行团价格不便宜，但是老年旅行团就不一样了，前几年国内的夕阳红旅行团越来越多，价格也十分便宜，甚至有的三日游价格只需要99块。

按照正常的物价水平来看，一百块可能连路费都不够，更别说还包吃包住包门票了，甚至有的旅行团还承诺会给老人们送一些小礼品，比如大米、面粉、食用油等等。

这么划算的事情确实很容易吸引中老年人参加，但是为什么旅行团的价位可以做到如此之低呢，他们又靠什么盈利？

其实，老年旅行团看似团费便宜，但是里面的套路是非常多的，一不注意就有可能中了商家的计，白花冤枉钱。

一开始，跟团旅游的老人们交了钱，就在约定的时间上车出发，这个时候低价旅游团的套路就已经开始了，跟团出去旅游肯定少不了坐车的时间，所以当大家在车上时，旅游团的导游或者推销人员就开始给这些老年人洗脑了。先用一些笑话或者表演一个节目吸引大家的注意力，然后开始讲养生，讲怎么让自己的身体更好等等，各种各样让中老年朋友听着要注意健康之类的话术，老人对这种身体健康的话题会更加敏感，也更加容易被洗脑，这就是旅行团在为后面推销产品打下基础。

一般到景点之后，导游并不会直接带老人们去游玩，而是安排各种各样的展销会或者产品说明会，然后直接或者间接将老人带进去。以前传统的低价旅游可能会在这个时候强买强卖，但是现在这些导游和销售已经变聪明了，他们不会强买强卖，而是找一些嘴甜的姑娘来当销售，卖生活用品和保健品，或者当地的特产。

咱们中国有句古话叫做伸手不打笑脸人，这些销售一边叫着叔叔阿姨，一边讲着自己的产品对身体有多好多好，这时候老人们就很容易放下防备，而且很多中老年朋友身体多多少少都会有一点毛病，一听到保健品对身体好这样的字眼，难免有的时候脑袋一热。加上在客车上的时候，很多导游已经打好了基础，引导老年人去购买。很多销售的产品都加上了健康养生的噱头，提高售价。而旅行团一大部分就是靠卖东西的提成来赚钱，不仅是旅行团，导游也是这样的，现在的导游基本工资都很低，也是靠提成来赚钱。

这一点我深有体会，有一次我姥爷跟团出去旅游，回来的时候带了一个枕头，当时他还很得意，说自己捡到大便宜了，原价一万多的养生枕头，自己花了不到一千块就拿下了，家里人哭笑不得，在网上一查，一模一样的枕头，59块还包邮，姥爷这才意识到自己被忽悠了。这样的情况并不少见，还有很多老人几百块钱买一口锅，几千块钱买一床被子。甚至有人说，父母报了168元北京三日游，结果被旅行社骗了一万多块钱，买回来一堆没人要的破烂！但是老人当时也是被导游和销售洗脑了，才花了这些冤枉钱。

除了引导老人消费这种主要的盈利方式之外，这些老年旅行团还有另外的赚钱方式。首先，就是不可避免的住宿和吃饭方面，我们平常自己出去玩住的地方可能都不便宜，一般价位在200块左右，吃的也是，吃一顿饭人均可能要50-60块钱。

但是跟团旅行就不一样了，一般旅行团会带着去住宿和吃饭的地方都是跟旅行社有长期合作的，旅行团只需要把人带去就有很大的优惠，一间标价每晚200块的房间，实际上只需要几十块钱。而且大家也都知道便宜的跟团游吃饭都是吃大桌饭，只管吃饱不管吃好，十几个人一桌，一桌人十几个菜，人均算下来可以说是非常便宜了。

其次，由旅行团购买的景点门票和我们自己买价格是有很大差别的，旅行团或者导游买到的都是团体票，一般是8折，7折，甚至是半价票。而且有的景点老年人是免门票的，旅行团的成本就更低了，也就能从中获利。

旅行团？自驾游？

老年旅行团看似价格便宜，实则套路最多，很多老年人没有防范意识，很容易上当受骗，但是年轻人大多工作比较忙，能陪老人去旅行的时间很少。如果让老年人独自去旅行的话又存在风险，因为老人年纪大，身体健康问题不能保证，有的可能患有各类疾病，万一在旅行的时候病发，没有人照看，后果不堪设想。

这两大问题对老年人来说可谓是左右为难，那么该如何解决这个两难的问题呢？

其实，结果这么多年的旅游经验，不少游客也都清楚了现在一些低价旅行团的套路，所以一些正规的旅行团又重新占据上风，只要在选择旅行团的时候，抵制住低价诱惑，就很少会上当受骗了。

如果要选择跟团旅游的话，一定要先去正规的旅行社咨询，确定没有隐形消费之后再做决定，也可以和子女商量一下再做决定。毕竟年轻人虽然工作忙，不能陪老人出去旅游，但是帮忙选择旅行团还是没有问题的。

还有就是老年人在跟团时，选择纯玩团会比较好，虽然团费会高一些，但是减少进入景区的商店，可以避免很多老人被忽悠买一些又贵又没用的东西，还能避免浪费时间。

最后，作为子女，一定要反复叮嘱老人理性消费，不要相信外面那些打着保健品的幌子乱卖东西的商店，或者就是让老人在购买东西之前询问一下家里人，如果导游在旅行过程中出现强制带老人购买东西的情况，一定不能姑息，要及时向有关部门反应。

虽然现在旅行团和导游的黑幕已经是公开的秘密，但是大家还是要提高警惕，防患于未然。