如何创业成功(什么才叫创业成功)

我知道很多人对投资和创业这两个话题都很感兴趣。

我起这个名字就是吸引你们进来看的。

但是,是的,这里有个但是。

投资也好,创业也罢,我这里没有具体的、标准的答案。

这句话是什么意思呢?

就是说,我没办法告诉你做什么创业项目一定能发财。

我当然也没办法告诉你怎么投资一定能发财。

看到这里是不是觉得很失望?

对啦,失望就是对的。

如果这篇文章让你看完以后还充满希望就是错的。

在资本主义的世界里,至难之事就是创业和投资。

因为创业和投资都是要勇敢面对不确定性的。

所以我今天就创业与投资给一点自己的看法和建议。

A创业

我个人的经历不算复杂,但是也不算简单。

就打工而言,几乎最难的岗位我都经历过。

在一个企业里面,除了核心技术岗位之外,最有挑战性的岗位无疑是销售与品推(品牌推广)。

销售负责赚钱,品推负责花钱。

我做过销售工作。

销售工作最难的地方只有两点:

怎么让客户打钱?

怎么让客户每个月持续地打钱?

你要知道一件事:

在中国,绝大多数市场都是充分竞争市场。

在一个充分竞争的市场里面,谁掏钱谁是祖宗。

作为一个销售人员,你永远都不能确定明天见客户的时候,客户是否一定会痛痛快快地掏钱买单。

从这个角度而言,我个人认为,有丰富成功销售经历的人更适合创业。

其次从事过成功的品牌推广工作的人也适合创业。

在这个世界上,花钱是一件容易的事情,但是要把钱花出效果是一件很难的事情。

一个新品上市以后,好的品牌推广可以只花1000万就拿下一个省级市场。

而一个糟糕的品牌推广可能花了5000万都不一定拿下一个省级市场。

一个好的品牌推广人员就像一只狐狸。

他知道怎么在最短的时间内用最少的钱教育好目标消费者。

在所有岗位中,行政、人事、财务等岗位最不适合创业。

原因也很简单,他们的岗位工作内容基本都是和确定性打交道。

一个按部就班就可以完成工作的岗位是培养不出创业人才的。

但是一个按部就班完成工作的人未必不能创业。

前提是他/她在其他方面有独到的天赋。

我在上一家公司的时候,公司有个财务人员就一直私下自己创业。

而且做得还不错。

她做什么创业呢?

卖衣服。

是的,她可以算是比较早的做网上直播卖衣服的博主。

个人认为,如果不是销售或者品牌推广出身的人创业,一定要具备两个条件才能尝试创业:

1.有超出常人的某方面天赋;

2.寻找合适的平台。

先说第一个条件,普通人创业首先要拼天赋。

是的,你没看错,天赋第一。

做销售工作或者品牌推广工作的人,对于产品的卖点天然会有一种敏锐的判断。

他们如果创业的话,最好的途径其实是寻找好产品。

而非销售工作或者品牌推广工作出身的人,实际上缺少这种敏锐的判断力。

但是他们得感谢这个时代。

在这个通讯技术飞速发展的时代,他们可以把自己当成产品卖出去。

前提是他们真的具备超出常人的某种天赋。

天赋就是个人作为产品的卖点:

比如穿衣服、比如化妆、比如旅游、比如钓鱼、比如手工等等等等。

但是仅仅只有天赋不够,还得找到合适的平台。

在目前所有的平台中,最热闹的平台反而创业成功的概率最低。

请记住这句话,最热闹的平台反而创业成功的概率最低。

为什么呢?

因为竞争太激烈了。

在这种竞争激烈的环境下,天赋不够的人是很难稳定地活下去的。

另外,最热闹的平台往往也意味着平台抽成太高。

对于个人创业者来说,最好的平台必须具备一个特点:

粉丝与内容创造者的粘性要大于粉丝与平台的的粘性。

举例来说,B站的一个大V如果离开B站,粉丝不一定会卸载B站。

但是知识星球的大V如果离开知识星球,真的会有相当部分粉丝会不再关注这个APP。

原因何在?

因为知识星球没有自己的核心竞争力,而B站有。

所以知识星球必须依附于有天赋的大V,而不是反过来。

所以创业这种事情,说穿了其实也很简单:

要么你有发现好产品的能力,要么你自己有成为好产品的天赋!

舍此无他!

B投资

很多人对于投资有一种奇怪的错觉。

他们在潜意识里希望有一个强者告诉他们非常具体的投资建议。

我只能说,有这个想法非常危险。

因为本质上这是一种偷懒的想法:

希望让别人来帮自己的做决策!

有一种情况下,普通人可以在投资方面偷懒。

就是这个投资产品是大众类的投资产品:

比如股票、债券、理财、保险等等。

这些投资产品标准统一、信息公开。

这意味着分析这些投资产品的维度是可以量化的。

比如炒股为例,不管你是技术分析、基本面分析还是题材分析,市场已经给出了可以量化的方法。

而通过学习这些量化的方法,涌现了大量专业的人才。

你如果自己没办法做这种产品的投资,可以去寻找专业的人才。

而专业人才投资这些产品的胜率和赔率你是可以观察的。

但是,类似买房这种的投资行为,就只能自己下决策了。

原因也非常简单,在某个城市买房这类投资行为到底能不能赚钱?究竟应该怎么样去赚钱?

需要客观分析和判断的维度太多了。

比如你问一个二线城市的房子值不值得买,这种问题几乎找不到合适的专业人士来给你具体的建议。

因为影响一个城市的房价的因素实在太多了:

人口、产业链、生活配套、地段、经济发展预期、政策引导等等等等。

几乎每一个维度都是一门功课。

如果不是住在这所城市,如果不是对这所城市的发展有深刻的认知,几乎没办法给出精确的建议。

如果一定要给建议,只能说在经济的下行期要通过买房赚钱的难度比过去大很多。

难度越大,越意味着你必须对这个投资决策做科学的调研。

这就是投资的奥秘之处:

投资首先是一门科学,其次才是一门玄学!

简单来说,投资要先追求确定性,然后艺术的处理其他不确定性的部分。

当一个投资产品研究的人越多的时候,其科学性越强;

当一个投资产品研究的人越少的时候,其玄学性越强。

具体的房产投资、艺术品、虚拟货币等等产品恰好属于后者。

关于创业与投资的思考,仅为个人观点,如有异议不胜荣幸!

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