我知道很多人对投资和创业这两个话题都很感兴趣。
我起这个名字就是吸引你们进来看的。
但是,是的,这里有个但是。
投资也好,创业也罢,我这里没有具体的、标准的答案。
这句话是什么意思呢?
就是说,我没办法告诉你做什么创业项目一定能发财。
我当然也没办法告诉你怎么投资一定能发财。
看到这里是不是觉得很失望?
对啦,失望就是对的。
如果这篇文章让你看完以后还充满希望就是错的。
在资本主义的世界里,至难之事就是创业和投资。
因为创业和投资都是要勇敢面对不确定性的。
所以我今天就创业与投资给一点自己的看法和建议。
A创业
我个人的经历不算复杂,但是也不算简单。
就打工而言,几乎最难的岗位我都经历过。
在一个企业里面,除了核心技术岗位之外,最有挑战性的岗位无疑是销售与品推(品牌推广)。
销售负责赚钱,品推负责花钱。
我做过销售工作。
销售工作最难的地方只有两点:
怎么让客户打钱?
怎么让客户每个月持续地打钱?
你要知道一件事:
在中国,绝大多数市场都是充分竞争市场。
在一个充分竞争的市场里面,谁掏钱谁是祖宗。
作为一个销售人员,你永远都不能确定明天见客户的时候,客户是否一定会痛痛快快地掏钱买单。
从这个角度而言,我个人认为,有丰富成功销售经历的人更适合创业。
其次从事过成功的品牌推广工作的人也适合创业。
在这个世界上,花钱是一件容易的事情,但是要把钱花出效果是一件很难的事情。
一个新品上市以后,好的品牌推广可以只花1000万就拿下一个省级市场。
而一个糟糕的品牌推广可能花了5000万都不一定拿下一个省级市场。
一个好的品牌推广人员就像一只狐狸。
他知道怎么在最短的时间内用最少的钱教育好目标消费者。
在所有岗位中,行政、人事、财务等岗位最不适合创业。
原因也很简单,他们的岗位工作内容基本都是和确定性打交道。
一个按部就班就可以完成工作的岗位是培养不出创业人才的。
但是一个按部就班完成工作的人未必不能创业。
前提是他/她在其他方面有独到的天赋。
我在上一家公司的时候,公司有个财务人员就一直私下自己创业。
而且做得还不错。
她做什么创业呢?
卖衣服。
是的,她可以算是比较早的做网上直播卖衣服的博主。
个人认为,如果不是销售或者品牌推广出身的人创业,一定要具备两个条件才能尝试创业:
1.有超出常人的某方面天赋;
2.寻找合适的平台。
先说第一个条件,普通人创业首先要拼天赋。
是的,你没看错,天赋第一。
做销售工作或者品牌推广工作的人,对于产品的卖点天然会有一种敏锐的判断。
他们如果创业的话,最好的途径其实是寻找好产品。
而非销售工作或者品牌推广工作出身的人,实际上缺少这种敏锐的判断力。
但是他们得感谢这个时代。
在这个通讯技术飞速发展的时代,他们可以把自己当成产品卖出去。
前提是他们真的具备超出常人的某种天赋。
天赋就是个人作为产品的卖点:
比如穿衣服、比如化妆、比如旅游、比如钓鱼、比如手工等等等等。
但是仅仅只有天赋不够,还得找到合适的平台。
在目前所有的平台中,最热闹的平台反而创业成功的概率最低。
请记住这句话,最热闹的平台反而创业成功的概率最低。
为什么呢?
因为竞争太激烈了。
在这种竞争激烈的环境下,天赋不够的人是很难稳定地活下去的。
另外,最热闹的平台往往也意味着平台抽成太高。
对于个人创业者来说,最好的平台必须具备一个特点:
粉丝与内容创造者的粘性要大于粉丝与平台的的粘性。
举例来说,B站的一个大V如果离开B站,粉丝不一定会卸载B站。
但是知识星球的大V如果离开知识星球,真的会有相当部分粉丝会不再关注这个APP。
原因何在?
因为知识星球没有自己的核心竞争力,而B站有。
所以知识星球必须依附于有天赋的大V,而不是反过来。
所以创业这种事情,说穿了其实也很简单:
要么你有发现好产品的能力,要么你自己有成为好产品的天赋!
舍此无他!
B投资
很多人对于投资有一种奇怪的错觉。
他们在潜意识里希望有一个强者告诉他们非常具体的投资建议。
我只能说,有这个想法非常危险。
因为本质上这是一种偷懒的想法:
希望让别人来帮自己的做决策!
有一种情况下,普通人可以在投资方面偷懒。
就是这个投资产品是大众类的投资产品:
比如股票、债券、理财、保险等等。
这些投资产品标准统一、信息公开。
这意味着分析这些投资产品的维度是可以量化的。
比如炒股为例,不管你是技术分析、基本面分析还是题材分析,市场已经给出了可以量化的方法。
而通过学习这些量化的方法,涌现了大量专业的人才。
你如果自己没办法做这种产品的投资,可以去寻找专业的人才。
而专业人才投资这些产品的胜率和赔率你是可以观察的。
但是,类似买房这种的投资行为,就只能自己下决策了。
原因也非常简单,在某个城市买房这类投资行为到底能不能赚钱?究竟应该怎么样去赚钱?
需要客观分析和判断的维度太多了。
比如你问一个二线城市的房子值不值得买,这种问题几乎找不到合适的专业人士来给你具体的建议。
因为影响一个城市的房价的因素实在太多了:
人口、产业链、生活配套、地段、经济发展预期、政策引导等等等等。
几乎每一个维度都是一门功课。
如果不是住在这所城市,如果不是对这所城市的发展有深刻的认知,几乎没办法给出精确的建议。
如果一定要给建议,只能说在经济的下行期要通过买房赚钱的难度比过去大很多。
难度越大,越意味着你必须对这个投资决策做科学的调研。
这就是投资的奥秘之处:
投资首先是一门科学,其次才是一门玄学!
简单来说,投资要先追求确定性,然后艺术的处理其他不确定性的部分。
当一个投资产品研究的人越多的时候,其科学性越强;
当一个投资产品研究的人越少的时候,其玄学性越强。
具体的房产投资、艺术品、虚拟货币等等产品恰好属于后者。
关于创业与投资的思考,仅为个人观点,如有异议不胜荣幸!