昨天，局座在看新闻时候突然发现一个大瓜——世界500强企业、家电企业巨头格力集团河北渠道商负责人徐自发在五星级酒店举办宴会宣布倒戈飞利浦，与会者畅饮茅台去每人都得到10万元现金。
格力方面也迅速采取动作，除停止向河北渠道公司供货，也开始筹备新的河北销售公司。
一个省级经销商的倒戈为啥会引发这么大的动静？因为渠道为王 终端制胜规律依然是销售界的铁律。拥有规模足够多的渠道，品牌足够大的终端，是管道收益的基础也是关键。
局座了解到，徐自发是格力经销商体系中大佬级别的人物，曾是经销商体系中实力最强之一。其目前仍为京海互联网科技发展有限公司股东，手下掌控北京、天津、河北的销售市场。
媒体视频显示格力大Boss董明珠女士也对此表示愤慨。有媒体报道，河北渠道商的倒戈是因为董小姐的2021年提出的渠道改革。
不论这件事以怎样的形式落幕，至少说明两点：一是格力的壮士断腕行动很有魄力，二是渠道和终端依旧是销售制胜的关键。
招商，本质上是城市营销，即向社会、企业营销当地所有并最终实现社会购买和企业落户。在企业界经销商就是厂家的渠道商，在政府圈第三方就是政府的渠道商。发展和选择合适的第三方合作招商，对政府招商一定有所助力。您认为呢？欢迎在下方评论区留言。
