作者|杨善平
来源：长效经营杨善平（ID：cxjyysp）
开始写作第5篇。
昨天晚上，海洋会会长、林清轩创始人孙来春先生邀请在上海的海洋会铁杆粉丝和协办单位晚餐，共谋5月22日海洋会中国企业数字化日。
上海老板电器张大哥、喜业网络科技尹老师郭老师、多样屋四位高层、樊登读书会上海分会马姐团队、百胜软件市场总监李总、总裁面对面创始人马总席间都为海洋会522大会出谋划策。
大家对付出而不是索取、推动中国企业数字化、透明化、善用数据达成高度共识，一致认为这是利国利民的大事，我们有幸作为一分子参与推动倍感荣幸和责任。
孙会长带领团队已经邀请到上海市商委、阿里、腾讯、各行业精英大咖到场分享干货，相信到场的522位企业家一定收获满满。
席间成立联合推进小组，共同推动此次峰会的顺利举行。对海洋会522峰会感兴趣的家人，可以在对话里回复海洋会报名。
公众平台已经好几位催更和看系列故事呼声，开始小有压力了。
正文
今天继续探讨长效经营之个人成长系列（企业长效经营基础）。
话说拿到MCSE（微软认证系统工程师）敲门砖的小杨同学，下一步该如何逆袭？
我订了一个阶段性小目标，希望找到3k薪水的新工作，跟800元月薪说byebye。国企6年服务期，4万违约金先考虑不到那么多了。
持续有目标的状态，如同给年轻人装上了永动机。
在上海市延安路1000号参加了一次现场招聘会，人山人海，水泄不通，没有见过大场面的我几乎窒息。好不容易挤到企业台前，交流不到20秒，匆匆留下人生的第一份简历就被挤开了。
来到一个相对人少一点的位置，看到一家软件公司，两位女士在接待。右侧的女士明显年长，精明干练，估计是经理。左边年轻小姑娘应该新工作，不算熟练但热情认真，我选择把简历交给她，也许潜意识当中觉得她好说话（后来发现，这辈子一共递出5份简历，居然是最后一次递出简历）。
接到三个面试通知，面试过程不展开了。
来到heading，年轻小姑娘热情接待了我们，先笔试1小时，说真的一塌糊涂，这些题目不是你努力就能完成，因为全部偏程序和算法，几乎是我空白的领域。我的大学专业是热能工程，你能想到热能工程跟计算机搭什么边呢？
然后几位经理群面第一轮通过的6位，大家知道，我在这个时候的劣势有多大（看看这篇文章：杨善平：如果老天只给你一项技能，你希望是。。。，你一定为我捏把汗），休息区等待结果的时候，感觉在接受上天的判决。
居然走到了第三轮，只剩下我和另外一位，老板亲自面试。
说实话，谈不上面试，就是教授身份的长者娓娓道来公司的思考和未来，听得让人心潮澎湃。然后就没有然后了，薪资也没有谈，回去等结果。
我以为要等过几天的，结果第2天电话就来了，是招聘会那位经理，感觉不好说话的那位。她告诉我，公司选择了我，恭喜我，月薪2k。
我怯生生地说可以3k吗？
她直接拒绝了，说这是公司统一规定，表现好可以有很多加薪的机会（事实确实也是，后来我一年当中收到她发出的加薪邮件好多次）。
我面临选择，继续找报纸投简历，还是接受这个offer，自己的能力完全不能决断。
师傅第一时间问我的情况，我原原本本的告诉他。接下来的对话是如此重要！
师傅：小杨，这家公司接触下来感觉怎么样？
小杨：感觉人都挺热情的，搞技术的人都好厉害。
师傅：接触到老板了吗？
小杨：恩恩，老板是华东理工计算机教授，美国访问学者。最后面试他亲自出席，讲了很多公司的理念和方向（后来知道这是一个企业最核心的使命、愿景、价值观）
师傅：他们公司效率高不高？
小杨：我感觉很高，简历递出第2天通知面试，第3天面试，第4天通知我录取。
师傅：如果这家公司效率高的话，你应该选择。（潜台词也说了，如果效率不高的公司，你可以放弃了）
小杨：明白了，师傅。
师傅：公司效率高的话，他们应该会主动给你加工资，所以不用想3000的事。
轻描淡写，师傅就把我面临的难题给解决了。
如果，你有幸贵人相助，你的人生将发生巨大的变化。而个人要思考的是，为什么贵人会帮你，而不是别人，欢迎你的留言，也让贵人看到你的留言。
这下人生该逆袭了吧？哈哈，真的想多了。着着寸进 洋洋万里，无数逆袭故事的背后总能找到这样的规律。
2000年9月14日新公司工作第一天，我临时坐在市场部负责人旁边的工位。她打电话交流的内容我完全听不懂。打开电脑，进入公司研发的系统，数百个菜单密密麻麻，找几个点击进去，又是密密麻麻的数据表格。额头直冒汗，9月的上海已经不热，是真的冒汗。
印象最深的，含税和去税这两个词仿佛在嘲笑我，不懂了吧？嘿嘿。
我闭上眼睛，快速摇了摇头，深呼吸让自己安静下来。管它的，我用四个月时间考取了挑战巨大的MCSE，大不了再拿四个月学习新公司和它的系统。
新人培训开始了，为期一周，数轮考试。表面上平静如水，内心目标只有一个，拿第一，否则没有出路。如愿以偿，我获得了新人的第一名，所以第一个跟随项目经理出差的机会也来了面前。
我经常在长效经营课程中分享120分心态，我想你看到这个威力了，如果不是120分心态，你就拿不到第一个出差，好好表现的机会。
国庆长假前一天，告诉我年后出差山东聊城项目的任务，让我跟老y学习交流，提前准备一下。我了解到老y硕士毕业，我是本科。老y6个月成为独挡一面的项目经理，那我能不能也6个月？自己问自己。
节后出发前往项目现场，第一次看到真正的服务器，第一次安装windows NT（我的MCSE经历帮上了忙）、域、IP、SQL Server、ERP、组织、权限、菜单、报表。。。看到这里蒙逼的请忽略。
接下来跟客户中高层的大段大段的会议，组织架构、业务流程、采购、配送、营运、财务、信息。。。各种各样的规范开始建立。
简言之，物流+资金流+信息流三流合一，企业数字化、透明化，那是我19年前的专业。
我有个小习惯，我从来不当着客户的面记录任何笔记，因为必须显得专业。不能让客户觉得你们派菜鸟来服务我，要知道我们IT咨询是按人天、按咨询师级别算咨询费的。
客户转身离开的时候，我总是飞速拿出笔记本，记录下自己不明白的地方，再迅速放回包里。
晚餐时间，点好餐等待上餐的时候，迅速拿出记录了一整天的问题列表。
开始发问：老y，我今天记录了10个问题，过程中想明白6个问题，你看看我想的对不对？另外4个问题还不太懂，请你教教我呀。
现在我发现很多人，完全没有任何思考和准备，经常连百度都没有查查，就开始问问题。有时候看着真是着急。他根本不知道他问出这个问题，意味着什么？
每次，作为领导和师傅的老y总是知无不言，言无不尽，他在这11天的专业知识和为人处事分享，是我一辈子最宝贵的财富。
2017年老y从原来公司离开，数天后我知道这个消息，赶紧找到他，请他担任我公司的执行总裁，有了17年前的亦师亦友的愉快经历，我们的配合如鱼得水，这里按下不表。
晚餐结束，继续加班，差不多11、12点回到酒店，两个人总会玩几局FIFA1999（足球游戏）。由于之前练过，初期我总赢多负少，放水故意打个平手（狡猾狡猾的）。没多久，使出吃奶的劲勉强打个平手（别人永远比你想像中更努力）。艺不压身，连游戏都不例外，你有这样的经历吗？欢迎分享。
第二个项目又来了，这次有机会跟工程部老大老c学习了，那真是兴奋。客户先在上海公司培训，一周后老c带着我到青岛，我天真的以为，老c可以带我经历完整的项目。
结果是，老c在客户呆了一周，由于公司有另外的项目必须老c出马，小杨同志一个人留在了项目，那一天大约是12月8日，进公司还没有满三个月。
我事实上成项目经理了。本科、三个月、项目经理，flag不要轻易设，设了也许就会实现，你说呢？
看起来，小杨同志有点顺风顺水了。。。明天继续！
End
着着寸进 洋洋万里，我是长效经营杨善平，正在参加蜜欢推手团文案锻造营30天计划。第5篇文章就写到这里，我在上海等你。
如果您能帮助传播影响更多的人，将是我奋勇前行的动力！
杨善平，长效经营课程开创者，风猴科技创始人，四川人在上海的创业者，十九年专注帮助企业持续成长和长效经营，指导过美宜佳便利、林清轩护肤品、上海老板电器、泊莱雅、相宜本草、秋林格瓦斯、汇美舍精油、合亿服饰、唐久便利、见福便利、中央红、海港超市、火星人厨具、正合地产、百联购物中心等数百家国内知名企业。见证中国便利店领导品牌美宜佳从100家店发展到近20000家店，助力实现微信粉丝增长1000万以上。帮助美宜佳、罗丽芬、台州三和等品牌实现单月销售业绩增长千万以上。
