一说到人脉这两个字，作为市场人员都是非常的渴望。有句话叫做人脉即是钱脉，如果你的朋友多，人缘广，那么何愁业务不来？存款请张总一众人支持，保险请李大姐帮衬，代发工资李处长一句话，想想都美的很！
不过在现实当中，人脉可不是说建立就可以建立的，它是需要经营的。大家都渴望拥有人脉，但真正的人脉不是认识。老李就发现，很多刚入职场的人热衷于认识人，但是单单认识不去经营，真的转化不了人脉。
真的去想办法维护就一定能有人脉吗？也不一定！
高质量的人脉关系，不是单向的，你在希望别人帮助的时候，要知道你能够给对方带来价值。如果你的价值能够让你彼此融入各自脉络中去，这才不会是一锤子买卖，而是真正的人脉经营。
▌1、你的个人价值几何？
作为理财经理，首先你的价值是对理财领域更加的熟悉，能够提供更多的理财建议，能够让客户有理财需求马上就能找到你，这是人脉的基础。如果别人认识你之后，你只能问别人要时点存款，那估计别人会对你避之不及。
理财专业不仅仅是帮助客户赚钱，还能够帮助客户企业解决融资问题，对客户小孩留学问题或许也能帮忙，还可以帮助客户省钱，帮助客户避免踏入非法集资的陷阱。这就又很多可以做的事情。
不是说非要帮助客户解决一些其他领域的事情，能解决更好，解决不了，也不要大包大揽，做不成反而会降低信任度。
▌2、如何拓展自己的人脉？
第一位是转介绍。转介绍是扩大人脉的最好方式之一。它有两个好处，第一，会非常的精准，谁给你转介绍的，那么他的圈子朋友应该跟他差不多；第二，由于你的介绍，对方会更加的友好一些。
在对方转介绍后千万别上来就求人家办事，而是从你的优势出发，看看有哪些帮助别人的。比如最近对方买了什么股票，恰好你对证券市场了解可以提供一些帮助。如果不了解，你也可以帮他推介一些基金公司的朋友。
第二是可以多参加一些场合活动。参与拓展人脉的活动，是特别容易扩大人脉圈子的。你看企业家都喜欢读个EMBA，其实主要就是拓展人脉。有人说，我们很少有机会参加活动……拜托，在金融机构工作，没有活动参加，自己不会组织活动吗？要问哪些活动，可以找三文要一些活动方案，跟工作结合，成本也不会太高。
第三是培养自己的兴趣爱好，这个会让你不知不觉的找到一些可以深入交流的人。比如老李有个朋友陆总是喜欢玩帆船，结果深入下来发现这个圈子往往都比较成功，他也成功对接了很多项目，这是一个自己乐在其中，又能拓展人脉的方法。
▌3、长期的人脉是平等的关系
人脉不是单方面你的索取，也不是你低人一等，而是大家在平等的关系上建立的。即使你现在用不到我，我在请你帮助，但是我们也是平等的。如果主动把自己放得卑微，这种关系确定了之后，很不稳定。
有人说，人家层次那么高，怎么平等？那就抓紧修炼自己，你若盛开，清风自来。
▌4、人脉是要经历过深度交流的
见一次面，没有深入交流，那叫认识而非人脉。想办法和你周围新认识的朋友深度交流，这样才有可能转化为人脉。所谓物以类聚，人以群分。人际关系的本质就是帮助我们建立和同类人交流的兴趣。
这个过程是一个双向选择的过程，你的交流方式、价值观是否能够与对方建立连接，这是人脉的另一个护城河。深度交流不知道聊什么？有几个小技巧：
第一，可以聊聊你的目标，让对方给你参谋。这个目标不一定大，但是在讨论中会有一种设身处地的感受。
第二，适当同理心，重复对方的语言，这个时候你们容易趋于一致。
第三，可以在一两次之后，说一说不顺心的事情，不是有句话叫做有什么不开心的事说出来让我开心一下，那你就说一些你不开心的事情，这会拉近距离。
▌5、对人脉进行管理
这个其实是经营人脉的话题，虽然经营这个词有些刻意，但是主观上是可以提高效率，让人际关系更加的和谐。首先说一句话，人脉在精不在多，多了也不可能是人脉。
最简单原则，要经常性的保持联系，人脉像磨刀，磨多了才能更近。
其次要分类，不同的人脉有不同的类型，工作上的、生活上的、同学关系、支持你的、你提携的。对你没看错，如果你已经四十岁了，那就也要考虑提携别人，这都是人脉。
另外，只要有机会，多做一些雪中送炭的事情，别人会记得你好。也要经常表达感恩，这也很重要。
在人脉管理上，如果时间不够用，可以考虑通过一些圈层活动来进行。老李有个学员圈，十年前训练营结识的一批理财经理，到了现在还保持每年聚一次，很多已经都是支行行长老总了，但是关系仍然融洽。
最后引用一位老外的观点：你的人脉不是只与你有关，它和关系网中的每一个人都息息相关，这是职业人脉的黄金法则。
社会中人脉很重要，做不做销售都重要。
